• Tabla de contenidos
• 1. Preparativos
• 2. Marketing
• 3. Visitas y Ofertas
• 4. Contratos y Firma

El Proceso de Venta de una Propiedad en España

En España, la compraventa de propiedades se completa ante notario, quien supervisa la transferencia legal de la titularidad. Comprender lo que se debe esperar y contar con el agente adecuado a su lado es clave para una venta fluida y exitosa. El agente correcto le conectará con potenciales compradores, simplificará el proceso y velará por sus intereses.
Por eso es tan importante sentirse seguro en la experiencia, el alcance de marketing y la capacidad de su agente para promocionar su vivienda en distintos idiomas, mercados y plataformas. En Serneholt Estate, cada vendedor recibe un plan de marketing personalizado, algo poco común en el mercado inmobiliario español. Nos aseguramos de mantenerle informado en cada etapa, proporcionándole orientación hasta la firma ante notario.
Esta Guía de Venta le acompaña paso a paso en todo el proceso.

Cronología del Proceso de Venta

¿Quiere que le contactemos sobre su propiedad? Contáctenos aquí.

Información de la Propiedad
Comenzamos recopilando todos los detalles sobre su vivienda. Cada propiedad tiene puntos únicos de venta, y los usamos como base para lograr una operación exitosa.

Valoración de Mercado
Realizamos una valoración utilizando datos de ventas recientes, listados actuales y nuestra propia experiencia en el terreno. Con acceso completo a bases de datos del sector, ofrecemos una visión precisa y actualizada del valor de su propiedad.

Lea más sobre cómo valoramos su vivienda aquí

Contrato de Agencia
Antes de comenzar con la comercialización, establecemos un acuerdo. Puede ser no exclusivo (puede anunciar con otras agencias) o exclusivo (actuamos como su único agente).

Revisión Financiera
Revisamos los costes de mantenimiento, reparaciones previstas y gastos de comunidad (si los hubiera). Esto ayuda a que los compradores tomen decisiones informadas y evita sorpresas durante la negociación.

Certificado Energético
Es obligatorio por ley. Lo gestionamos rápidamente a través de colaboradores de confianza.

Documentación Requerida

• Nota Simple (extracto del registro de la propiedad)
• Escritura (título de propiedad)
• Facturas recientes de suministros
• Recibo del IBI (impuesto sobre bienes inmuebles)
• Recibo de basura
• Certificado de gastos de comunidad
  

Preparación de la Propiedad
La presentación es fundamental. Sugerimos mejoras simples —desde despersonalizar espacios hasta ligeras puestas en escena— para crear un ambiente acogedor y neutro para los compradores.
Fotografía Profesional
Nuestro fotógrafo destaca los mejores aspectos de su vivienda: luz, espacio y estilo de vida.
Exposición en el Mercado
Su propiedad se publicará en tres idiomas en nuestra web, se compartirá en portales internacionales, redes sociales, boletines semanales y a través de nuestra red de colaboradores para asegurar la máxima visibilidad.

Visitas
Preparamos cada visita con detalle, asegurando que los compradores reciban toda la información en un ambiente relajado y profesional.
Ofertas
En España, las subastas son poco comunes. Generalmente, el primer comprador dispuesto a pagar el precio solicitado asegura la vivienda. Las ofertas se negocian directamente entre comprador y vendedor, con nuestro apoyo en todo momento.

Contrato de Reserva
Una vez aceptada la oferta, el comprador paga una señal (normalmente 6.000 €) y la vivienda se retira del mercado.
Contrato Privado de Compraventa (Contrato de Arras)
Tras las comprobaciones legales, se firma este contrato. El comprador abona el 10% del precio de compra (menos la señal).
Firma ante Notario
En el día de la firma, ambas partes (o sus representantes) acuden al notario. Se firma la escritura pública de compraventa y el notario supervisa el pago y la transferencia de la propiedad.
Pago y Retención
Si usted no es residente fiscal en España, por ley se retiene el 3% del precio de venta y se abona a Hacienda. Posteriormente, este importe puede reclamarse si se cumplen todas las obligaciones.
Entrega de Llaves
La vivienda debe estar vacía y en el estado pactado. Las llaves se entregan al comprador en la notaría.

Impuestos y Gastos del Vendedor
Impuesto sobre la Ganancia Patrimonial
No residentes: 19% sobre el beneficio neto
Residentes: 19–23%, según la ganancia
(los gastos de reforma y venta pueden ser deducibles con facturas válidas)
Plusvalía
Impuesto municipal sobre el incremento del valor del suelo desde la compra.
Otros Costes
Honorarios del abogado
Comisión de la agencia (según acuerdo)
Comisión por cancelación de hipoteca (si aplica)
Ventas Corporativas
Vender a través de una sociedad española puede conllevar reducciones en el impuesto de transmisiones bajo ciertas condiciones. Consulte siempre a su agente o abogado para conocer la normativa actualizada.

Vender con Confianza
En Serneholt Estate, nuestro objetivo es hacer que la venta de su vivienda en España sea sencilla, transparente y sin estrés. Desde la valoración y el marketing hasta la negociación y la firma, nos comprometemos con su éxito en cada paso.
¿Está pensando en vender su propiedad en España?
Deje que Serneholt Estate le guíe —de “En Venta” a “Vendido”, con total confianza.